Kata Pengantar
Hadirnya bisnis online ini membuat hidup semakin menyenangkan, orang bisa dengan nyaman berkerja dirumah. Mengatur jam kerja sendiri, memilih bisnis yang disukai, dan menikmati penghasilan tanpa batas. Bisnis online adalah bisnis nyata, sama nyatanya dengan bisnis offline. Bahkan bisnis online dapat mendatangkan kesuksesan yang lebih dibandingkan bisnis offline.
Adanya internet telah mengubah nasib banyak orang. Internet sudah menjadi salah satu alternatif pilihan bisnis investasi bagi jutaan manusiauntuk memiliki kehidupan yang lebih baik. Meiliki bisnis online merupakan harapan bagi banyak orang yang mau mengembangkan diri menjadi manusia yang lebih baik dari hari ke hari. Banyak hal yang dapat diperoleh dari bisnis online.
Banyak orang mungkin sudah memiliki bisnis online tetapi gagal mengembangkan bisnisnya. Penyebabnya adalah merka takut untuk mengambil resiko. Mereka tidak berani untuk mengambil peluang-peluang dalam bisnis online. Mereka melihat bayang-bayang kegagalan yang selalu menghantui diri mereka, melebihi angan-angan kesuksesan yang dapat diraih. Kita harus mengambil sikap positif dan siap sedia meluangkan waktu untuk bekerja keras, dan bahkan tetap setia menjalani setiap proses yang ada.
Yang penting selalu mempunyai tekad dan kemauan yang kuat untuk berbisnis online. Oleh sebab itu, dibutuhkan keberanian untuk memulainya. Keberanian memang sudah menjadi modal atau kunci dari kesuksesan.
BAB I
PENDAHULUAN
DARI MANA MEMULAI
BISNIS ONLINE
Saya bisa mulai mengikuti program affiliate. Program affiliate adalah suatu bentuk kerja sama pemasaran, dimana pemilik menwarkan kepada pemasar untuk menjual produk dan jasa yang ditawarkan oleh pemilik, dan bila terjadi penjualan atas referansi pemasar, pemilik akan membagikan hasil penjualan.
Program affiliate merupakan cara yang banyak dilakukan pebisnis online untuk meraup banyak uang dalam waktu singkat. Cara ini bisa diterakan dalam lingkup yang sangatr luas. Misalnya, kalau anda mempunyai produk fesyen, Saya bisa mengembangkan cara berpromosinya dengan memakai program affiliate. Dengan memperbanyak para affiliate, anda hanya perlu memberikan komisi untuk setiap penjualan yang dihasilkan berkat rekomendasi mereka. Dengan begitu, volume penjualan bisa terus meningkat.
Dalam program affiliate, jumlah uang yang anda hasilkan sangat bergantung dari besarnya tingkat penjualan. Karena itu, Saya perlu juga belajar tentang cara berpromosi. Banyak pembeli terjadi karena banyak pengunjung. Nah, jika ingin penjualan mencapai angka spektakuler, jaringlah sebanyak mungkin pengunjung ke website Tariklah pengunjung yang berkualitas, yaitu pengunjung yang benar-benar menjadi prospek dan tertarik untuk membeli. Ada banyak alat pembantu (tools) yang bisa Anda gunakan untuk menjaring keramian pengunjung (traffic) website Saya. Tools ini terbukti bermanfaat untuk menmbah traffic yang masuk. Misalnya, Saya bisa menggunakan forum, blog, atau artikel marketing.
Hal Penting Sebelum Memulai
Tidak semua orang yang terjun dibisnis internet bisa mengecap kesuksesan. Mengapa? Alasanya bukan masalah takdir atau karena tidak berjodoh dengan internet.
Bisnis internet memang bisnis masa depan, bisnis yang sangat mennggiurkan. Berbagai komudahan dalam bekerja ada disini. Semua orang bisa menjadi bos. Bisnis internet juga tidak perlu banyak modal sehingga penghematan besar-besaran dapat terwujud. Cukup computer, dan akses internet. Selain itu, Saya tidak perlu kantor dan ongkos transport ke kantor. Anda bisa berkantor dirumah sendiri. Ini juga menguntungkan karena Saya akan memiliki banyak waktu bersama keluarga.
Nah, bagi para newbie atau pendatang baru termasuk Saya, kiranya perlu menimbang beberapa hal sebelum serius terjun dibisnis internet. Khususnya yang masih berkecimpung dibisnis offline atau mungkin masih bekerja sebagai karyawan kantor. Bisnis internet bisa menjadi pilihan tepat.
Namun, justru disinilah letak pangkal masalahnya. Mereka yang gagal sering kali terlena dengan kemudahan bisnis internet. Tidak ada jadwal kerja yang teratur. Parahnya, saat-saat bekerja bisa terganggu oleh berbagai kepentingan keluarga. Atau, bahkan pekerjaan Saya terpangkas habis oleh kesibukan dalam menekuni hobi.
Sadari Kepribadian
Apakah Saya suka menyendiri? Atau, Saya suka bekerja dalam tim dan bertemu dengan berbagai jenis orang yang berbeda? Apakah Saya bisa bekerja dibawah tekanan deadline yang Saya buat sendiri? Pastikan jawaban Anda jujur.
Dalam bisnis internet, Sayalah sang pemilik bisnis dan bos bagi diri sendiri. Karena itu, kemauan Saya untuk sukses sangat menentukan nasib bisnis Saya.jangan sampai saat Saya sudah terjun disini, Saya menyesal dan merasa bosan karena sebagian besar waktu kerja Saya akan berhadapan dengan layar computer.
Seorang pebisnis (apa pun usahanya ) memiliki cirri tertentu, pertama, merinci setiap detail yang dilakukannya untuk mendapatkan keuntunmgan. Kedua, selalu berupaya mengubah berbagai konsep dan ide menjadi pundit-pundi uang. Ketiga, selalu haus akan kesuksesan dan berjiwa inovatif.
Pebisnis internet juga demikian. Saya harus terus belajar dari bisnis internet yang sudah ada. Sambil terus bertanya mengapa suatu website bisa terus bertahan dan mengapa yang lain bisa gagal? Keberhasilan blog atau website tidak hanya terletak pada bagus isi dan tulisan saja. Karma itu, Saya perlu belajar tentang bagaimana website laris bisa berkembang. Bagi pebisnis internet, situs orang lain adalah gudang ilmu sekaligus sumber penghasilan. Jadi, saat jalan jalan mengunjungi sebuah website, posisikan diri Saya sebagai pengunjung dan pencari ilmu.
Tetapkan Tujuan
Saya harus menetapkan tujuan dan anggaran biayanya. Apa yang harus saya keluarkan untuk membiayai bisnis ini? Keuntungan apa saja yang saya akan peroleh disini? Berapa besar uang yang kira-kira bisa mengalir kekantong saya? Artinya, Anda harus selalu bersiap terhadap apa pun yang terjadsi pada bisnis dan Saya harus sudah mempunyai perhitungannya. Dengan demikian, Anda bisa tetap menjaga motivasi yang ada pada diri Saya dan Saya pun tidak akan pernah mengalami kerugian, baik waktu maupun uang. Karena itu, tentukan target Saya sekarang!
Berorientasi Jangka Panjang
Bisnis Online memang bisa menghasilkan uang berlimpah dalam waktu cepat. Karena itu, biasanya banyak orang mudah tergoda untuk berorientasi jangka pendek. Miaslnya, hanya dalam waktu satu, dua, tiga, atau enam bulan sudah berharap mampu menghasilkan sukses luar biasa.
Biasanya, ketika harapan tidak kunjung terwujud, yang terjadi adalah rasa frustasi mendalam yang kemudian membuat seseorang menyerah tidak mau lagai berbisnis online. Oleh sebab itu, diperlukan orientasi jangka panjang dalam berbisnis online.
Ketika berencana memulai sebuah bisnis online, lebih baik tidak mengharapkan sukses akan dating dalam satu, dua, atau enam bulan. Jangka waktu itu terlalu singkat. Yang logis, paling tidak dalam satu tahun. Alasanya, karena diperlukan melakukan penyesuaian pasar, memperkenalkan produk kita ke orang lain, memperluas jaringan promosi kita didunia maya, dan banyak hal lainya.
Tahun pertama merupakan tahap yang penting. Mengapa? Karena disanalah diri kita diuji untuk terus bertahan menjalankan bisnis ini, untuk terus melakukan berbagai aktivitas yang mendorong bisnis online. Jika tidak kuat, Saya akan mengalami kegagalan.
Optimal
Bisnis online selalu bersandar pada proses yang berjalan tanpa henti. Sebagian proses digerakkan oleh manusia, sebagian lagi dijalankan oleh teknologi. Sementara itu, semakin lama perkembangan teknologi semakin cepat. Disitulah diperlukan kesediaan diri untuk selalu membuka mata dan telinga agar perkembangan teknologi tadi dapat disesuaikan dengan bisnis online.
Misalnya, Saya menyandarkan bisnis online pada program affiliate. Saya tinggal mengikuti bagaimana perkembangan bisnis program affiliate terkini dan menerapkannya dalam program affiliate Saya.
Cara palimg mudah untuk mengetahui adalah dengan mencari informasi melalui mesin pencari. Misalnya, dengan mengetikkan kata “affiliate programme improvement” atau kata lainnya. Setelah Saya mengetahuinya, jangan lupa untuk menerapkannya pada program affiliate yang Saya miliki.
Optimasi yang sama bisa Saya terapkan pada fokus aktivitas yang Sayua ingin lakukan. Misalnya, untuk menggenjot Adsense, cobalah mencari dengan “Adsense Optimization”. Atau untuk meningkatakan marketing, bisa dengan “marketing improvement”.
Prinsipnya jangan pernah berhenti merawat bisnis online, cobalah berbagai cara untuk terus mengembangkannya. Meskipun hanya dilakukan satu jam sehari, hasilnya akan melebihi yang tidak pernah Saya bayangkan nantinya.
Memasarkan Secara Efektif
Terjun ke dunia bisnis online berarti Saya harus mau belajar tentang marketing. Sebab, pesat tidaknya bisnis online bergantung terhadap seberapa besar Saya bisa memasarkan produk. Mempelajari marketing tidak harus lewat pendidikan formal. Saya bisa membaca buku atau belajar dari marketer sukses. Mengikuti seminar tentang tentang marketing atau mendengarkan audio tentang internet marketing juga bisa Saya lakukan. Bergabung diforum-forum yang membahas marketing juga bisa Saya lakukan. Dengan belajar marketing, Saya bisa tahu cara memasarkan produk atau jasa kepada orang yang tepat, lewat jalur yang tepat, dari pada saat yang tepat.
Marketing bukan cuma soal beriklan. Intinya adalah bagaimana agar banyak orang tahu tentang produk Saya, bisa melakukannya dengan aktif berkomentar diblog lain, menulis artikel, bertukar link dengan blogger lain, dan banyak lagi cara lainnya.
Yang pasti, jangan pernah ragu-ragu untuk menceritakan produk Saya kepada orang lain. Yakinlah bahwa produk Saya memang sangat bernilai dan dibutuhkan orang lain.
Mempelajari Desain Ide Dari Website Lain
Saat mengunjungi satu website, Saya boleh mengambil ide atau konsep dari website tersebut. Ini bukan membajak hasil karya orang lain, melainkan belajar dari website orang lain. Lihat apa saja yang membuat website itu berbeda. Lalu akan Saya terapkan pada website Saya sendiri. Cara ini bagus untuk membuat website Saya lebih atraktif. Website lain juga bisa jadi bahan referansi desain. Jangan curi desainnya, tetapi serapilah prinsip-prinsip permbuatannya.
Setelah itu Saya mencari tahu, “Apa website ini menghasilakan?”. Saya bisa mendapatkan jawaban dengan mencari tahu sumber-sumber pendapatan dari website tersebut. Saya bisa mengira apa saja yang membuat website itu bertahan dan menguntungkan. Nah, setelah Saya tahu jawabanya, terapkan pada situs pribadi. Jika saya menemukan website orang lain terkenal, pahami apa yang membuat websitenya terkenal? Temukan sumber-sumber traffic-nya. Cari tahu apa yang banyak disukai pengunjung dari situs itu. Apa sih rahasianya sehingga banyak yangsuka? Selanjutnya, Saya bisa terapkan untuk mengembangkan situs milik Saya.
Setiapmengunjungi sebuah website, fokuskan perhatian pada dua hal. Pertama, carilah kemungkinan melakuakan hal yang sama-sama menguntungkan. Misalnya, buatlah strategi untuk melakukan kerja sama. Kedua, bertanya kepada diri sendiri “ manfaat apakah yang biasa Saya ambil dari sini?”. Dan jangan lupa untuk menemukan kekurangan situs tersebut, lalu fikirkan baik-baik jangan sampai kekurangan itu tetrjadi pada situs Saya.
Mulai Berbisnis Online
Setelah mempunyai website atau blog, Saya kini siap untuk berbisnis online. Sebaiknya produk atau jasa yang Saya tawarkan bersifat spesifik tetapi memiliki jangkauan pasar yang luas. Misalnya, Saya bisa menawarkan jasa desain web, programming, atau copywriting.
Mungkin ada diantara Saya yang masih belum percaya diri untuk melakukannya. Sebetulnya tidak sulit untuk memulainya. Asal mempunyai tekad dan kemauan yang kuat, Saya bisa melakukannya. Saya pun tidak harus langsung mahir untuk melakukannya karena sebagai pebisnis online, Saya tidak harus melakukannya sendiri. Tugas inti Saya adalah sebagai perancang, penggerak, pengarah, dan pengontrol aktivitas bisnis online anda. Jadi, Saya bisa mencari orang yang tepat untuk melakuakn pekerjaan teknisnya.
Misalnya:
• Gunakan jasa desainer web untuk membuat website se4perti yang Saya mau.
• Saya bisa membeli software tentang web desain yang memudahkan merancang sebuah website, atau Anda bahkan bisa mendapatkan software gratis.
• Berilah template website, gunakan html aditoruntuk mengisi content-nya, dan Saya bisa mengedit template itu sesuka Saya.
BAB II
LATAR BELAKANG
TUJUAN BISNIS ONLINE
Mendapatkan Penghasilan
Inilah tujuan sebagian besar orang yang terjun dalam berbisnis online. Mungkin pada awalnya Saya hanya berniat menjafikan bisnis online sebagai sampingan. Namun, ketika mulai menikmati haslnya yang melimpah, Saya akan beralih dan menjadiakannya sebagai pekerjaan utama. Bahkan, mungkin Saya akan mengundurkan diri dari pekerjaan offline. Betapa nikmatnya jika sambil menggendomg anak atau cucu, Saya tetap menghasilkan uang secara terus-menerus dari internet.
Mendapatkan Pengunjung
Banyaknya pengunjung suatu website berbanding lurus dengan uang yang Saya dapatkan. Karena itu, tidak diherankan kalau kebanyakan pemilik website selalu berupaya menjaring pengunjung sebanyak-banyaknya sehingga semakin besar peluang untuk mengoptimalkan websitenya.
Membangun Komonitas
Adanya perkumpulan atau komonitas produk Saya sangat penting. Dengan demikian, mereka ikut menjadi motor penggerak kemajuan bisnis online Saya, otomatis akan membuat bisnis Saya semakin maju.
Mendapatkan Iklan
Penghasilan juga diperoleh dari para pengunjung yang memasang iklan. Berarti yang Saya hadapi adalah para pengiklan. Pendekatan yang Saya perlukan pun berbeda dengan mendapatkan uang dari pengunjung.
Menentukan Jenis Produk
Apapun jenis produk yang Saya pilih harus menentukan target market. “siapa kira-kira yang akan membeli produk Saya?” Inilah pertanyaan yang sudah harus dipikirkan sebelum Saya menentukan jenis produk. Pastikan target market Saya cukup besar. Lebih baik lagi jika kompetitor untuk produk sejenis masih sedikit. Dengan begitu, pasti produk Saya akan berhasil meraih banyak pembeli sehingga Saya pun bisa kaya mendadak!
Menciptakan Produk
Pikirkan masak-masak kira-kira produk apa yang banyak dibutuhkan orang? Setelah itu, kuasi prodak tersebut. Betapa pun bagusnya suatu produk Saya, jika tidak biasa menguasainya, Saya tidak akan bisa memasarkanya dengan baik. Setiap produk pasti memiliki keungggulan. Karena itu, hal inilah yang Saya harus gencarkan. Katakan kepada semua orang bahwa Saya mempunyai semua produk yang mereka butuhkan.
Selain itu, pahami dahulu mengapa orang-orang diluar sanaingin membeli produk Saya. Faktor “ingin” ini adalah pemikat pembeli, sebagian besar orang membeli produk bukan karena mereka butuh, tetapi Karena mereka menginginkannya.
Jadi, jangan langsung mencoba menarik perhatian mereka bahwa produk Saya adalah yang mereka cari selama ini. Satu-satunya siasat untuk melancarkan tips ini adalah mengemas produk saya sebaik mungkin. Lalu, promosikan produk Saya sebagai solusi untuk mencapai keinginan mereka.
Saya harus tahu bahwa semua orang banyak mempunyai keinginan.seperti ingin terlihat cantik, tampan, pintar, sehat, kaya, sukses, cerdas, mewah, bijaksana, dan sebagainya. Manfaatkanlah peluang ini. Pilihlah satu dari sekian keinginan tersebut dan pastikan produk Saya menjawab salah satu dari yang mereka inignkan.
Sebagian orang menganggap produk lebih penting karena itu adalah aset utama dalam sebuah bisnis. Memang benar, bisnis Saya tidak akan berjalan tanpa produk. Namun, bagaimana dengan brand? Saat Saya meluncurkan sebuah produk, mungki sudah ada ratusan atau ribuan yang sama dipasaran. Saya sulit menarik perhatian pasar, jkia produk Saya tidak mempunyai brand.
Brand adalah keistimewaan yang membedakan perusahaan atau produk Saya dengan perusahaan atau produk lain. Jika ingin memilikinya, Saya harus cermat mengamati ciri khas produk Saya. Amati dan temukan keunikannya.
Menciptakan Brand
Menciptakan brand tidak sesulit yang Saya kira. Jika Saya mau, Saya bisa menciptakannya dari hal-hal sederhana. Bahkan, Saya bisa memulainya dari sesuatu yang dianggap remeh.
Melakukan Riset
Riset ini berkaitan dengan riset keyword, forum, blog, iklan, dan semua masalah yang Saya hadapi jika Saya ingin membuat e-book (catatan). Tentu Saya akan mencari tema e-book yang paling dicari diinternet, riset keyword bisa menjawab kesulitan Saya tentang tema e-book Saya. Saya juga harus mencari tahu isu-isu disekitar produk yang ingin Saya buat. Siapa saja pesaing Saya dan apa saja yang sering dipermasalahkan pembeli atas produk sejenis. Dan jangan lupa untuk membeli produk pesaing Saya. Dari sana Saya bisa melihat kelebihan dan kekurangan produk mereka.
Setelah saya melakukan survei, cek ulang semua hasil survei. Tanyakan kembali apakah Saya benar-benar bisa fokus pada produk ini? Pastikan tujuan apa yang ingin Saya capai dengan produk ini.
Jika berniat menjadi Affiliate marketer untuk kategori produk tertentu, Saya perlu memperhatikan langkah-langkah untuk melakukan riset pasar seperti berikut ini.
1. Amati situasi pasar. Ikuti berbagai informasi terbaru tentang situasi pasar terkait denga produk yang Saya promosikan. Pelajari berbagai merchant (pemilik produk/jasa) yang memiliki penjualan angka terbaik. Pelajari juga komentar para ahli tentang produk unggulan itu..untuk mencari tahu informasi ini, Saya bisa memanfaatkan mesin pencari di internet.
Jika tidak melihat situasi pasar, Saya tidak akan tahu jika ternyata produk Saya ketinggalan jaman (kuno), Trend an model selalu berganti. Orang biasanya lebih menyukai produk baru. Karena itu Saya perlu melakukan update informasi tentang produk apa yang digemari sekarang.
2. Ukurlah permintaan terhadap produk. Untuk mengukur permintaan produk, silakan membuat daftar keyword yang berkaitan dengan produk yang ingin ditawarkan. Misalnya, Saya menjadi affiliate produk kosmetik. Carilah brand-brand kosmetik yang terkenal. Tuliskan beberapa brand saja. gunakan mesin pencari dan masukkan brand-brand tersebut dalam keyword selector tool. Setelah Saya menekan enter, Saya bisa melihat urutan brand dari yang paling banyak dicari sampai yang paling sedikit. Jadi, pada tahap ini saya akan mengetahui seberapa besar tingkat permintaan pengunjung terhadap produk Saya. Jika dalam satu bulan ada 100 orang mencari produk saya, bisa dikatakan produk Saya salah satu yang laris. Jika tidak melakukan pengukuran terhadap permintaan pasar, Saya tidak akan tahu bahwa produk Saya tidak memiliki peminat.
3. Periksalah persaingan antar penjual. Setelah mengetahui bahwa produk Saya cukup diminati, lanjutkan riset Saya dengan melihat persaingan antar penjual. Tanpa mengecek persaingan, Saya tidak akan tahu persaingan yang dihadapi sangat kompetitif. Mungkin saja harga produk yang Saya jual terlalu mahal dibandingkan produk lain. Dalam situasi seperti ini, dapat dipastikan produk saya tidak akan laku.
Ada dua cara yang bisa Saya lakukan untuk mengetahui tingkat persaingan yaitu, dengan menggunakan perangkat berikut:
a. Gunakan paid search listings
Paid search listing kita gunakan untuk mencari daftar affiliate pesaing Saya bisa menggunakan mesin pencari terpopuler seperti, Google, Yahoo, atau MSN untuk paid search listings. Biasanya, menu ini terletak dipojok kanan atas dan bertanda “sponsored results”. Selanjutnya, Saya bisa memasukkan keyword yang sudah saya buat. Jika, menggunakan Yahoo, Saya bisa mengklik View Bids Tool (http://uv.overture.com/d/search/tool/bidtool/). Disana Saya bisa melihat pesaing yang sudah beriklan dan melakukan penawaran. Akan lebih baik lagi jika Saya memasukkan keyword yang spesifik sehingga Saya bisa tahu persis berapa jumlah pesaing Saya.
b. Gunakan search listings biasa
Cara ini sama seperti saat saya memakai mesin pencari. Misalnya, Saya menggunakan Google, masukkan saja keyword Saya terdiri lebih dari satu kata, tambahkan tanda petik (“) diawal dan diakhir rangkaian kata yang saya cari.
Membuat Brand Produk Menjadi Top of
Mind Dibenak Konsumen
Dalam ilmu marketing, ada istilah top of mind. Top of mind adalah brand produk yang dapat memberikan kesan nomor satu dibenak konsumen. Ketika orang menyebut nama umum produk tersebut, yang langsung diingat adalah brand tersebut. Oleh sebab itu dibutuhkan kemampuan untuk menciptakan value. Ada “sesuatu” yang mampu menarik orang agar mau membelanjakan uangnya untuk membeli barang yang Saya pasarkan, karena sebetulnya konsumen tidak pernah peduli dengan produk, yang mereka pedulikan hanyalah nilai dan manfaat dari suatu produk.
Top of mind sering berkaitan dengan marked share atau penguasaan pasar. Sebuah brand produk yang menguasai produk biasanya menjadi top of mind. Karena itu, pemilik produk biasanya selalu meningkatkan penjualan. Beragam cara promosi pun dilancarkan untuk menggaet target market. Kalau dibisnis internet, promosi online dilakukan melalui iklan PPC (pay per click), promosi gratis, dan promosi lewat blog.
Membuat Hak Cipta Digital, Sistem Pembayaran Dan
Model Bisnis
Pastikan orang lain tidak bisa bebas menyalin produk Saya. Hanya mereka saja yang bisa menggunakan produk Saya. Untuk sistem pembayaran, silakan pilih yang paling pas dan semua orang mudah membeli prioduk Saya. Dan untuk model bisnis, Saya bisa memilih mana yang paling saya sukai. Apakah affiliate atau membership? Kebanyakan produk informasi dijual melalui program affiliate.
Menentukan Harga Produk
Saya bisa mematok harga lebih mahal untuk produk yang ditawarkan. Namun, alsanya harus logis. Misalnya, Saya menawarkan produk lengkap satu paket. Jadi, Saya tidak hanya memberikan produk utama, tetapi juga produk tambahan yang berhubungan dengan produk utama. Dengan kata lain, berikan bonus yang bermanfaat. Naikkan harga sedikit lebih mahal daripada yang lain, tetapi berikan lebih banyak bonus yang menggiurkan. Saya yakin, pengunjung tidak akan menolak untuk membeli.
Diskon
Kapan pun Saya meluncurkan produk baru, jangan lupa memberikan tawaran menarik kepada pengunjung. Caranya, tawarkan diskon kepada konsumen atau pengunjung. Misalnya, untuk 100 pembeli pertama, harga dipotong 30%.
Pemberian diskon bisa dilakukan pada musim atau waktu tertentu. Misalnya, saat bulan puasa atau hari raya, awal tahun, akhir tahun. Selain itu, harga diskon bisa diberikan kepada pelanggan setia Saya. Contoh, pembeli yang sudah berada dalam daftar kontak, pemegang kartu keangotaan, atau pembeli yang dibawa oleh para affiliate Saya. Jaringan pembeli semacam ini akan selalu kembali kepada Saya selama Saya bisa menghargai mereka.
Berikan Harga Yang Sepadan Dengan Kualitas
Salah satu syarat berjualan diinternet adalah tidak boleh mematok harga tinggi. tidak hanya bersaing dalam produk yang dijual offline, tetapi juga bersaing dengan kemalasan orang berbelanja di internet. Kecuali Saya sudah mempunyai brand produk yang bagus, jangan sekali-kali mematok harga yang tinggi. Cukup memasang harga yang memang sesuai dengan kualitas produk Saya. Mata konsumen lebih jeli karena mereka adalah pemegang kekuasaan. Uang ada ditangan mereka. Dan, ingatlah semboyan pembeli “teliti sebelum membeli”.
Salah satu cara pembeli menerima harga yang Saya pasang masuk akal adalah dengan menimbulkan “kesan” berharga. Maksudnya, buatlah produk seeksklusif mungkin. Timbulkan kesan bahwa produk sangat bermutu. Jadi, pantas harganya tidak murah. Namun, ingatlah bahwa itu pun bisa dilakukan setelah Saya mempunyai sejumlah besar pelanggan. Tidak mudah menimbulkan kesan seperti ini untuk produk yang pertama kali diluncurkan.
Masukkan Biaya Ke Harga Jual Produk
Harga setiap barang pasti sudah termasuk biaya pengiriman dan perawatannya. Bahkan kadang biaya packing dan kemasan juga diikutkan dalam harga jual produk. Jadi, kapan pun menjual produk yang bersistem kirim secara offline, silakan perhitungkan biaya kirim dan kemasanya. Masukkan perhitunganya ke dalam harga jual produk.
Lalu, katakan kepada pembeli bahwa ongkos kirim dan biaya paket produk gratis! Jadi, pembeli tidak perlu menmbah biaya lagi. Tawarkan betapa mudahnya membeli produk. Ini akan berbeda jika mencantumkan biaya kirimnya secara terpisah. Pembeli akan merasa produk saya terlalu mahal karena total yang mereka keluarkan tidak Cuma untuk produk, tetapi juga biaya pengiriman produk.
Harga Elastis
Saat menaikan harga, dan permintaan terhadap produk jadi menurun, berati Saya memiliki produk dengan sifat harga yang elastis bahkan sekalipun Saya mungkin hanya menaikkan harga sebesar 1%.harga seperti ini biasanya dipengaruhi oleh tingkat kompetisi dan persepsi pembeli.
Produk yang baik adalah yang mempunyai harga in-elestis (tidak elastis). Jadi, kapan pun Saya mau menaikkan harga, pembeli tetap ramai. Produk seperti apa yang biasa seperti ini? Tentu saja yang bermanfaat besar bagi pengunjung. Orang yang membutuhkan pasti akan membeli prodak Saya. Tidak peduli berapa pun harganya yang penting kebutuhan mereka terpenuhi. Sama seperti kebutuhan makanan bagi orang yang lapar.
Karena itu, Saya harus bisa menampilkan keunikan dalam produk Saya. Usahakan pula keunikan ini dipahami oleh pengunjung. Jadi, prodak Saya dianggap sangat bernilai oleh pembeli.
Beberapa hal penting tentang penetapan harga produk sebenarnya bergantung penuh pada kondisi pembeli. Saya harus bisa menangkap pertanyaan-pertanyaan seperti “Apa yang ada dipikiran mereka? Apa pendapat mereka tentang produk Saya? Bagaimana kesan mereka atas produk Saya?” jadi, belajarlah memahami apa yang ada di kepala pembeli dan sesuaikan harga dan kualitas produk dengan hal itu.
Press Release Online
Ini merupakan salah satu pilihan favorit dalam berpromosi diluar negeri. Caranya mudah, Saya bisa menulis press release saya sendiri. Tulis saja bahwa perusahaan Saya sedang mengeluarkan produk baru. Tambahkan keunggulan apa saja yang Saya tawarkan dan bagaimana cara untuk mendapatkannya. Artikel yang berisi informasi yang berharga dan unik akan menarik banyak orang untuk datang mengunjungi website Saya. Tulislah dengan baik dan menarik. Jangn ada satu pun kesalahan ejaan atau tata bahasa. Pastikan isi artikel yang dibuat tidak bertele-tele dan mencerminkan suatu prodak yang ingin dikeluarkan.
Lakukan Cross Promotion
ross promotion adalah promosi silang. Berarti Saya mempromosikan produk rekanan atau produk orang lain, baik lewat blog maupun lewat e-mail. Mereka pun dapat melakukan hal yang sama dengan produk kita. Selama niat kita membantu orang mendapatkan yang dibutuhkan, kita akan mendapatkan balasan yang tak terduga.
Personal Selling
Personal selling adalah teknik komunikasi personal untuk mempromosikan sesuatu, memengaruhi, atau mengingatkan prospek tentang sebuah penawaran.
Tujuan personal selling yaitu, untuk meningkatkan penjualan serta mengurangi tingkat penolakan dari konsumen.
BAB III
PENGUMPULAN DATA
Contoh-Contoh Blog Atau Website
Berikut ini dipaparkan berbagai jenis website yang bisa dibuat untuk menghasilkan uang. Namun, sebelum memutuskan utuk membuat website jenis apa, Saya perlu memahami bahwa setiap website sebenarnya punya potensi untuk sukses. Tinggal bagaimana Saya mengembangkan dan mempromosikannya. Kalau Saya bisa kreatif menghadirkan kebutuhan pengunjung dalam website, bukan hal sulit untuk membuat website apa pun menjadi sukses.
Hal mendasar yang perlu Saya miliki adalah kemauan untuk menginvestasikan waktu, tenaga, dan dana untuk mengembangkan website Saya. Selain itu, bersikaplah selalu optimis terhadap setiap langkah yang Saya lakukan.
Blog Penggemar Sebuah Produk
Buatlah blog tentang produkyang disukai banyak orang. Sebisa mungkin, produknya harus spesifik. contoh, Saya bisa membuat blog tentang Nokia. Ponsel ini memiliki banyak pemakai diseluruh dunia. Mereka pasti membutuhkan informasi seputar produk yagn dipakainya. Dengan begitu, sangat mungkin traffic blog Saya melesat cepat. Yang penting, Saya rajin melakukan update informasi atau beritanya.
Website Perkenalan
Manusia adalah mahkluk social. Suka berbincang atau berkenalan dengan orang lain. Manfaatkan sifat alamiah manusia ini. Contoh suksesnya sudah dialami Markus Frind dengan plenty of fish. Website milik pemuda asal Vancouver ini setiap bulan memiliki 500 juta page view dan menghasilkan $10.000 dari Adsense setiap hari.
Blog Review Program Affiliate
Didunia ini ada banyak sekali program affiliate. Saya bisa memanfaatkannya dengan me-review setiap affiliate. Blog tipe ini sangat berpeluang sukses. Karena, seperti kita ketahui, program affiliate adalah model bisnis online yang paling menguntungkan. Jadi, pasti banyak dilirik oleh orang. Yang penting, Saya selalu rutim melakukan update.
Website Produk Affiliate
Kalau yang jenis ini, Saya membuat website yang menjual produk produk Saya. Dalam website jenis ini, sales latter memegang peranan penting. Karena itu, Saya perlu memperhatikan agar sales letter yang Saya buat bisa membius pengunjung.
Website Keanggotaan Berbayar
Website jenis ini biasanya berisi topik khusus yang diminati banyak orang. Misalnya, cara mendapatkan uang di internet, cara hidup sukses, dan sebagainya. Setiap orang yang berniat bergabung bisa Saya tarik biaya pendaftaran. Bisa berupa biaya per bulan atau mungkin cukup membayar sekali seumur hidup.
Forum Atau Sosial Network
Anda bisa membuat forum yang berisi topik menarik bagi banyak orang. Memang butuh sedikit kerja keras untuk mengembangkanya. Karena hidup matinya forum tergantung pada komunitas. Jadi, Saya harus terus-menerus mengembangkan komunitas forum ini. Salah satunya adalah dengan membangun komunitas fans blog Saya.
Online Web Tool
Website ini berupa tool online, misalnya kamus, penyingkat URL (Uniform Resource locator), pengecek ejaan, pengedite gambar, file converter, dan sebagainya. Asal kemapuannya bagus, pengunjung tidak segan akan berulang kali dating memnfaatkan website Saya.
Website Jual Beli.
Saya bisa mengikuti jejak E-bay yang sangat sukses. Saya bisa membuat tempat orang bisa saling melakukan transaksi jual beli. Selain dari iklan, penghasilanya bisa dari komisi setiap penjualan.
Website Game
Dunia bermain bukan hanya monopoli anak kecil. Semua orang suka bermain. Saya bisa memanfaatkan sifat dasar manusia ini dengan membuat website game online. Selain dari biaya keanggotaan Saya juga bisa meraup uang dari iklan.
Website Hosting File
Saya bisa membuat website hosting file yang membuat pemakainya bisa meng-upload file untuk berbagi dengan orang lain. Asal kemampuannya tidak mengecewakan, pasti banyak orang yang akan memakai website Saya.
Sumber Traffic Blog
Bukan hanya google.com atau google.co.id yang dapat menjadi andalan sumber traffic blog Saya. Ada sejumlah fasilitas google lainya. Yang biasa dimaksimalkan, yaitu google Blog Search dan Google Image. Bagi pemilik blog, meraih posisi terdepan di kedua fasilitas pencarian tersebut bisa meningkatkan traffic ke blog Saya.
Bagaimana cara meraih tempat terhormat dikedua layanan itu?
Google Blog Search
Sejak berkembangnya blog, google kemudian memutuskan untuk membuat halaman pencarian khusus blog, yaitu Google Blog Search.
Pengguna google Blog Search masih belum sebanyak pengguna pencarian halaman biasa, seperti google.co.id (yang isinya campuran anatara blog, website, dan forum). Namun, seiring dengan terus meningkatnya jumlah blogger, lambat laun akan semakin banyak orang yang akan menggunakan blog Search.
Google Blog Search layak lebih sering digunakan para blogger karena menyajikan informasi blo yang lebih segar. Saya tinggal meng-klik “browse top stories”, maka akan langsung muncul topic yang paling hangat di blogosphere. Topiknya beragam, dari bisnis sampai olahraga. Jika ingin melakukan pencarian lebih detail. Saya bisa memakai advanced blog search.
Google Image
Google image merupakan tempat yang banyak dipakai untuk mencari gambar. Itulah salah satu fungsi penting memakai gambar dalam stiap posting. Dengan demikian, gambar yang Saya pasang diblog bisa terpampang di Google Image sehingga traffic-nya mengalir ke Blog saya.
Search Engine
Dalam urusan nge-blog, hal pertama yang wajib Saya miliki adalah mesin pencari karena biasanya pemakai internet mencari informasi melalui mesin pencari. Kalau blog Sayatidak tampil dimesin pencari, pasti tidak banyak orang yang mengetahui dan datang ke blog saya. Bersahabat baik dengan mesin pencari memungkinkan blog Saya berada diurutan teratas hasil pencarian mesin pencari.
Untuk menjadi sahabat mesin pencari, tentu Blog Saya harus dikenal terlebih dulu olehnya. Tujuannya adalah agar blog Saya tercantum dan diindeks oleh mesin pencari. Inilah tahap penting pertama yang harus dilalui:
Secara umum, ada dua untuk melakukannya:
1. Anda diam saja menunggu mesin pencari menengok blog Saya. Bila memilih cara ini, Saya sebaiknya memakai blogger atau wordpress. Sebab, konon blog di kedua penyedia ini akan terindeks secara otomatis ke mesin pencari paling lama dua hari.
2. berinisiatif menemui mesin pencari. Daftarkan blog Saya pada mereka. Tidak harus semua mesin pencari. Cukup memilih mesin pencari terkemuka saja, seperti Google, Yahoo, dan MSN.
Jika Saya sudah terlanjur punya Blog selain di Blogger dan Wordpress, memang membutuhkan waktu lebih lama bagi mesin pencari untuk menemukan blog Saya.
Membangun Kredibilitas Blog
Ada sejumlah cara yang bisa Saya gunakan untuk membangun kredibilitas blog Saya di internet. Di antaranya adalah sebagai berikut.
Mem-Branding Bisnis Internet
Cara mudah mem-branding bisnis adalah dari nama domain. Inilah yang pertama kali membedakan bisnis internet dengan bisnis lainnya. Dalam menentukan domain pilihlah yang berakhiran “.com”. Sebab dunia internet identik dengan dunia dot com.
Dalam pemilihan nama domain, ada tiga kecenderungan yang harus diperhatikan. Pertama, biasanya menggunakan nama pemilik bisnisnya. Kedua, menggunakan nama bisnis. Ketiga, menggunakan keyword yang paling sering digunakan oleh pengakses internet.
Proses branding bisnis internet Saya bukan hanya soal nama domain, tetapi terutama dalam keseluruhan proses bisnis internet. Mulailah dari tampilan (template atau desain website, font, warna), isi (copywriting, artikel, podcast, video), serta pelayanan.
Merespon Komentar Diblog Orang Lain
Bukan hanya diblog sendiri, merespon diblog orang lain bisa meningkatkan kreadibilitas Saya, pasti saya bisa merasakan bedanya antara orang yang bertanya dan merespon pertanyaan.
Cantumkan informasi kontak
Informasi kontak seperti alamat, nomor telepon, dan alamat e-mailm sangat penting untuk dicantumkan. Bukan hanya untuk mudah dihubungi, melainkan untuk menegaskan bahwa pengguna blog benar-benar ada.
BAB IV
PEMECAHAN MASALAH
Saya akan menjelaskan tentang program affiliate seperti pembahasan pada BAB I.
Program Affiliate adalah marketing yang mengandalkan penggalangan komunitas untuk memasarkan produk. Sampai sekarang, program affiliate termasuk salah satu cara terpapuler yang banyak dilakukan pebisnis online karena bisa memperluas jaringan pemasaran secara efektif dam efisien.
Sampai saat ini, program affiliate menjadi bisnis yang tidak tertandingi di dunia intenet. Banyaknya keuntungan yang melekat pada bisnis ini menjadi daya tarik utama. Seperti pola kerja fleksibel yang membuat Saya bisa mengatur kegiatan dengan mudah. Tanpa harus bertabrakan jadwal dengan aktivitas utama Saya.
Seperti yang sudah dijelaskan pada BAB II bagaimana menciptakan produk dan brand pada BAB IV ini saya akan menjelaskan tentang:
Lebih Penting Mana “Produk Atau Brand”
Saat ini, kadang bukan persoalan gampang menemukan produk yang layak dipromosikan. Apalagi saat pemain dibisnis internet makin banyak. Rasanya, setiap hari ada saja produk yang layak dipromosikan. Meskipun tidak semuanya kemudian sanggup untuk sekedar bertahan.
Dengan banyaknya ragam pilihan produk, Saya berniat menjadi affiliate marketer bisa menjadi bingung. Dalam pikiran Saya mungkin timbul pertanyaan “Mau pilih produk yang mana, ya? Produk A mempunyai nilai kegunaan, sedangkan produk B menawarkan komisi besar”. Belum lagi muncul keraguan apakah produk yang akan Saya tawarkan itu bisa laku.
Nah, bagaimana jalan keluarnya? Pasti Saya tidak ingin terus terkungkung dalam kebingungan, tidak melakukan apa-apa, dan akhirnya hanya menjadi penonton saja sementara orang lain sudah merasakan nikmatnya mendapat kucuran uang dari bisis internet, lalu bagaimana?
Tenang, tidak usah panik. Yang penting dalam melakukan pilihan, Saya sudah mempertimbangkan secara matang demi masa depan yang lebih baik. Selain itu, Saya juga memastikan bahwa produk yang Saya pilih untuk dipasarkan memang telah teruji dan terbukti diterima pasar dengan baik.
Bagaimana Saya bisa tahu sebuah produk diterima pasar dengan baik? Apa tandanya? Mudah saja mengetahuinya. Misalnya, dilihat dari besarnya jumlah pembeli produk itu sampai saat ini. Bisa pula dilihat dari tren penjualan produk itu sampai sekarang, terus meningkat atau justru menurun. Jika trennya terus meningkat, berarti produk tersebut memang berkualitas, dibutuhkan pasar, dan memenuhi harapan konsumen. Selain itu, tren itu juga mengindikasikan bahwa tingkat kepercayaan konsumen terhadap produk tersebut semakin baik. Bisa juga, diamati sudah berapa lama produk itu ada dipasar untuk melihat kemampuannya bertahan.
Produk yang akan Saya pasarkan sebaiknya berhubungan langsung dengan internet, karena menjualnya melalui internet.yang terbaik adalah produk yang memang menggunakan internet untuk memperaktikannya. Dengan demikian, pembeli bisa langsung mencobanya tanpa harus repot-repot membuat produk sendiri. Contohnya, jika ingin membandingkan produk, Saya cukup mencari keunikan produk itu dan mengembangkannya secara serius. Keunikan produk bisa terletak pada beberapa aspek. Misalnya, fitur harga, layanan purna jual atau jaminan.
Seperti Yang Sudah Dijelaskan Pada BAB III tentang Blog Di BAB IV ini saya akan menjelaskan tentang “Bagaimana Membuat Blog Yang Berhasil”
Agar blog kita berhasil, tentu saja diperlukan banyak trik. Berikut ini adalah cara untuk membuat blog cepat terkenal dan meraup sukses besar.
Buatlah Link Ke Blog Lainnya
Anda perlu membuat link, terutama ke blog yang traffic-nya tinggi dan topiknya sama dengan blog Saya. Traffic adalah kunci sukses berbisnis internet.
Banyak orang yang bisa membuat website atau blog yang hebat, tetapi bila tidak dapat mendatangkan traffic, hasilnya tidak akan memuaskan. Seperti juga banyak orang bisa membuat produk yang berbobot, tetapi bila mereka tidak mampu menjualnya, pasti produknya tidak laku.
Yang penting adalah bagaimana bisa mendatangkan traffic. Bagaimana Saya dapat membujuk orang untuk mengunjungi website atau blog Saya.
1. tulislah tentang blog lain. Tulislah blog lain yang menurut pendapat Saya bagus. Bagus dalam artinya isinya menarik serta trafficnya ramai. Pewmilik blog yang Saya tulis akan senang dengan tulisan Saya. Hubungan mesra antar blogger bisa dimulai dengan cara seprti ini.
Bahkan, bukan tidak mungkin mereka akan balik merekomendasikan blog saya dan saya ketularan traffic blog tersebut sehingga komentar diblog Saya mulai bermunculan. Namun, sebaiknya blog yang Saya komentari memiliki kesamaan topic dengan blog saya. Jadi, bisa dipastikan target pembacanya juga sama.
2. Buatlah review tentang blog lain. Mereka yang blognya Saya review pasti akan sangat senang. Karena Saya telah mau menceritakan isi blog tersebut ke pengunjung Saya. Pemilik blog yang telah Saya review minimal pasti akan mengunjungi blog saya. Peliharalah hubung baik dengan pemilik blog lain.khususnya dengan blog yang ikut menyumbang aliran traffic ke blog Saya. Dengan kata lain, dari sanalah salah satu sumber datangnya pengunjung ke blog Saya.
3. Tutuplah Artikel dengan pertanyaan. Di akhir artikel, bertanyalah kepada pembaca. Misalnya, “Apakah Saudara mempunyai ide lain?” atau “Ataukah Artikel ini membantu Saudara?” pertanyaan Saya akan memancing pembaca untuk memberikan komentar.
4. pancinglah dengan berita hangat. Saya bisa awali tulisan dengan menceritakan hal yang sedang menjadi bahan pembicaraan. Contoh, tentang situasi terkini didunia, situasi politik, dan sebagainnya.
5. Tulislah kontroversi. Tidak masalah jika nantinya pembaca blog setuju atau tidak tentang pendapat Saya. Yang pasti, pembaca blog akan memberikan komentar untuk mengutarakan pendapatnya.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
Keterampilan berbisnis internet atau online bukan hanya berhubungan dengan kemampuan membuat blog, website, atau mengendalikan traffic. Hal itu meliputi pemahaman Saya terhadap semua hal yang berkaitan dengan model bisnis yang Saya pilih. Saya perlu belajar mengetahui bagaimana cara menyiapkan bisnis Saya dimasa yang akan datang. Dengan persiapan yang baik dan matang, Saya sudah mempunyai konsep dan langkah-langkah tentang apa yang Saya akan lakukan untuk memulai bisnis Saya.
Saran Saya yaitu, jangan pernah brhenti untuk terus belajar dan memulai sesuatu dari kesalahan. Karena jika melakukan sesuatu tidak memulai dari kesalahan maka hasilnya tidak akan baik. Untuk menjadi seorang yang sukses Saya harus berfikir sukses karena keadaan fikiran Saya juga ikut menentukan keberhasilan Saya.
Selama mempunyai keyakinan dan harapan untuk sukses, apa pun yang Saya lakukan akan mengarah kepada kesuksesan. Itulah kunci dari kesuksesan.
